「招生指导」招生的操作步骤与方法指导

1.第一步：*领取全套报名材料，到达报名地点，选择常住地，获取当地联系电话，打印名片，刻上联系方式印章，并在宣传材料上盖章。及时与招生团队负责人取得联系。

* 熟悉当地高中所在地，先去熟人的中学，做好校长或院长的公关工作，进一步与高级班主任沟通，进校宣传，在班上讲话，向考生分发我校招生材料，在校内外张贴招生简章，动员学生报考我校。

* 关注当地与我校竞争的学校，并及时向招生组负责人汇报。

*请当地亲戚、朋友、同学、老师或社会人员帮助招生，建立良好的招生网络。最好建立一个当地高中生招生网络，以最大限度地发挥滚雪球效应。

2、第二步：*高考期间，到考场走一圈了解情况，与考生家长聊天，与考生聊天，有针对性地宣传我校，适当发放材料（切记）不要发给所有人，这样容易引起学生和家长的反感）。

* 在学生出入的地方设立招生咨询登记处，摆桌、挂横幅，大力宣传，做好高考期间的宣传咨询工作。

3、第三步：*继续联系校长和老师，以便再次到校宣传。继续丰富和完善地方招生工作。

* 向老师、同学收集考生每日成绩和高考状况，获取月均考试成绩无法通过全省第四批第二批的学生名单。也最好对他们进行家访，提前向他们介绍学校，让他们提前预订。

4、第四步：*公布高考成绩。掌握已申请我校并在线的学生名单。及时联系这些学生。动员他们尽早到我校报到（说明提前到校报到的各项优惠政策）。并向招生组组长汇报相关情况。

*到当地高等教育招生办公室获取分数在350分以下的学生名单，并与他们联系，必要时动员班主任做工作或家访。

*继续适时组织学生参观学校并召开招生咨询会。

*持续突出、广泛推广。制定重点学生名单，通过电话与他们沟通，必要时进行家访。

5. 步骤5：*候选人填写申请表。这些天非常重要。目前，前一阶段的宣传工作正在打基础。我们要尽力在每一个有高考学生的学校进行宣传，尽可能去上课，与学生交流，广泛传播信息。目的是让学生申请我们的大学作为他们的第一选择。学生作业最好请班主任帮忙。

*加强与重点学生的联系和后续宣传。对于交通不便的学校，在门口与学生进行沟通宣传。

请向学校教务主任和班主任寻求帮助，并告知已申请我院的学生名单及联系电话。另外，到当地县高等教育办公室获取该县已申请我校的学生名单及其联系电话。

6、第六步：*全面了解本地考生报考我校的人数、所在学校、联系电话。

及时向招生组组长汇报。

*继续摆摊，大力促销。与报考我校的考生保持密切联系，进一步与班主任建立关系，从班主任那里获取有关高考的信息。打电话与有兴趣来我们学校的学生交谈。

* 有控制、有针对性地组织学生参观学校，并与招生团队负责人取得联系。

*邀请一些同学每天与你交流，组成小团队，充分发挥批发招生效应。

*不断做点，加强与班主任和当地招生人员的联系，聚焦感兴趣的学生，逐步缩小工作范围。动员学生尽早到校报到。人多时，亲自带学生到校，做好学生安顿工作；人少时联系招生团队负责人，由招生团队负责人到学校交费。

*到当地高考补习班进行宣传动员。对还犹豫不决的同学加强工作，做最后的冲刺。

*所有剩余的入学材料将被分发。

*做好招生工作，横幅、桌布、喷绘、横幅、入学证明、收据等重要材料必须带回学校。

7、第七步：*做好付费学生的安置工作。

*撰写招生摘要并提交给招生团队负责人。招生简表包括：全县来校交费的学生人数、新生的个人信息，特别是籍贯，一定要认真填写，以方便人工费用的结算。

最后祝大家一切顺利！最后祝大家一切顺利！

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编辑：刘子英

初审：赵桂轩

点评：赵鲲鹏

终审判决：聂欣桐

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