为什么全国几千家中职，技校都在学习这三个招生步骤？

几年来，我用这三个步骤指导了数千所职业学校的招生办公室。基于这三个步骤，我写了一个四步的招生笔记指南。

第二步才是精髓。只要学会这三个步骤，招生并不难。三个核心步骤是什么？

第一步是吸引流量。

无论你打电话招收学生，还是网上宣传，唯一的目的就是吸引流量。你的每一个视频、每一个页面、打电话招生的第一句话都不是为了介绍学校，而是为了引起好奇心，达到吸引流量的目的。

为什么我强调第一个核心步骤是吸引流量？因为很多人的做法恰恰相反。因为说到分流，99%的招生老师都希望让学生和家长来做决定。结果人家就不敢来找你要详细的信息，把别人吓跑了。

直接导致引流失败、邀请失败、成交失败。

那么排水要怎么做呢？

当然，你需要仔细规划钩子。这个hook就是别人加你的原因。想要这个理由有效，就必须谈谈学生家长的痛点。

家长不愿意加，学生也不愿意来找你。这意味着您的钩子以及您希望添加它们的原因需要优化。

我们的百度竞价和抖音短视频系列主要是设计钩子和设计原因。不是你解释学校、介绍人就会来，而是引起好奇心，人就会来找你！

对于直播来说也是同样的道理。您谈论实用信息和学校。如果顾客满意了，那就错了，因为他再也不会来找你了。激发好奇心是最好的方法。 （最近更新了直播技巧）

第二个核心步骤是什么？

这是一份邀请函，邀请学生和家长来学校参观。这一步非常重要。目的是邀请，而不是达成交易，更不是让对方做出注册的决定。

这个想法非常牛逼，因为99%的人都做不到，所以必须引起重视。这也是我在boss课程中重点关注的内容。

如果你和学生家长沟通，但不行，你就会要求他们交押金，这又会把他们吓跑，更不用说后期的裂变和转介了。

请注意，您不是发出邀请并让对方做出入学决定，也不是让其他人做出决定，选择您的学校，然后邀请某人来参观学校。

所以这一步非常重要。当你学会以邀请为目的之后，你的思维就会完全打开，你的语言系统也会完全不同。

它直接影响整个团队的演讲技巧。例如，如果用请柬来学校作为激励，以邀请人们来学校而不是要求他们报名为目的，那么出勤率就会大大提高。

怎么做呢？

只要你被学校邀请，就会得到一定的佣金。为了获得佣金，销售人员不会简单地机械地介绍学校，但他的演讲技巧将完全不同。

他首先邀请家长来学校参观。他想引起家长对学校的好奇心，提高效率。多支球队具体情况如何？

他希望推销员一边打电话一边吸引流量、达成交易、发出邀请。他很困惑。

他没有制度，没有流程，没有步骤。该请人的时候他不请人，该锁客户的时候他不锁客户。当他无法锁定客户时，他就急忙锁定订单，吓跑其他人，也不回复消息。已经没有话题了。

第三步是关闭订单并接收询价。

这一步也对应着非常专业的咨询和接待技巧。只要他能来学校看看，成交率立刻就会提高。

学校从来没有见过，很多推销员都希望他做出决定。这当然会失去大量的潜在客户。

以上三个核心步骤需要配合非常复杂的口语体系，而这些口语技巧已经培训了数千名职业学校和招生团队负责人。

具体的词有哪些？迪迪在后台。

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